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      1. 家裝公司經營路線抉擇:重資產還是輕資產?
        發布:2020-09-01 編輯:小菜 480已讀
        假如你來經營一家裝企,你會選擇重資產還是輕資產?
        重資產,經濟學術語,是指企業所持有的例如廠房原材料等有形的資產。重資產公司指以較大的資金投入,獲得較少的利潤回報,利潤率較低。產品更新后需要更新生產線,資產折舊率高,如大多數機械制造企業。 輕資產(Asset-light)又稱輕資產運營模式,是指企業緊緊抓住自己的核心業務,而將非核心業務外包出去。輕資產運營是以價值為驅動的資本戰略。
        家裝行業發展到當前階段,出現了重資產運營模式和輕資產運營模式并存的局面?,F在做一家家裝公司,門檻高不高?我們可以說門檻很低,有訂單就可以起步了;也可以說門檻很高,需要重金投入大展廳、團隊、營銷等。 存在即合理,說明重資產模式和輕資產模式都找到了自己的生存空間,都有一批消費者在支持和選擇這些家裝公司。
        我們看到美國的家庭裝修大多是DIY模式,中美消費者對待裝修這件事的態度和習慣是很不一樣的。美國人的房子一般比較大,維護需要花費的費用和精力就會較多一些;美國也是一個汽車社會,基本上家家戶戶有車,因此自己用汽車采購建材比較便捷;美國的人工費非常高,這是一個關鍵因素,這促使了很多美國人自己動手裝修;美國的裝修工具和教程體系十分完善,就是為了配合DIY市場的需求。就這樣,美國的家裝公司就失去了生存的肥沃土壤,家居建材零售賣場(家居建材用品零售商)得到了發展的機會,催生了家得寶和勞氏這樣的家居裝修零售巨頭。據悉,美國家居裝修市場規模約6500億美元。
        2019財年,家得寶營收1102.25億美元,同比增長1.87%;凈利潤達到112.42億美元,同比增長1.09%。勞氏營收721.51億美元,同比增長1.18%;凈利潤42.80億美元,同比增長82.96%。家得寶和勞氏的門店加起來4000家左右,服務了北美地區3億多的人口。
        關注到一個細節,家得寶的業績組成中,DIY目前還是主體,有兩項業務增長迅猛,即專業團隊小B(pros用戶)的采購,互聯網電商采購。這說明即便是美國市場,專業團隊小B的需求也在上升。
        與之強烈對比的是,中國家裝市場DIY絕不是主流,委托給中間商來服務才是主流。中國的人工費一直是非常低廉的,20多年發展到今天,裝修人工費逐年上漲,顯得有些貴了,但還是要比美國的人工費低得多。中國是全世界著名的基建狂魔,最不缺的就是施工隊伍??陀^來說,中國的家裝施工隊數量是十分可觀的,但專業度就不確定了,魚龍混雜。
        家裝下午茶研判中國家裝行業的DIY可能性很小,未來更加不會。因為80后、70后、60后都沒有擼起袖子裝修自己家,難道還指望90后、00后、10后拿起工具自己裝修?
        輕資產模式是家裝公司的原生態,這么多年來家裝公司賺的利潤就是輕資產的紅利?;乜醇已b行業,10年前可能是最好的時候,那時候房租費用低、團隊薪酬低、營銷費用低、社保公積金不規范、稅收不規范、信息保護法還沒有真正落實、精裝修政策也沒有推行……大中小城市都是熱火朝天的工地和塔吊,家裝公司只需要做好一件事,那就是營銷,拿到訂單就發包。施工隊沒有營銷能力,就被眾多家裝公司代言,在家裝公司里接單。增項是難免的,分寸也是有的。
        重資產模式是家裝公司應對市場環境變化而穿上的盔甲,基本上都是形式所迫。漂亮的大店你有沒有?如果沒有呢,你大概只能做半包,主材的利潤你就吃不到了。氣派的大店還能吸引人才加盟,良禽擇木而棲,筑巢引鳳,家裝公司這么依靠人,這也是競爭所迫。專業的大店還能提高業主的信任度,增加業主選擇你的籌碼。這么一算帳,好像是得投資大店了。 加上人才、財稅規范、營銷投入等綜合運用費用居高不下,相比早些年漲了不知多少個點了。
        我們分析一下價值鏈:技術研發、制造生產、物流倉儲、終端營銷、案場交付、售后服務,目前中國整體的產業效率不高,供應鏈的鏈條過長,導致消費者要承擔更高的成本。
        從競爭優化的角度看,基于性價比的洗牌將在未來一輪又一輪地出現,家裝公司作為終端,其綜合運用效率就是其生存之本。經折算,家得寶2019財年每平米的年銷售額約12.6萬元,全公司40萬員工的人均年銷售額約為190萬元。算出來的數據感覺非常高,再一想,這樣的效率在2000多家門店同時實現了,這才是真正可怕的地方。我們對家得寶2019年財年1102.25億美元的銷售額如何做到的知之甚少,要知道中國的人口是美國的4倍,我們30年后的GDP將是美國的兩倍,到時候,滿足14億中國人居住升級需求的行業該是什么樣的呢?
        大膽猜測一下,家居的制造和流通將強強聯合,終端的交付將實現標準化眾包和定制服務小B并存的局面。其實也不難想象,擠出沒有價值的中間商,留下創造價值的中間商,這是家裝產業的進化方向。 國家正在大力推行區域一體化的戰略,這意味著之前智庫一直在鼓吹的都市圈戰略被決策層采納,區域一體化就是內循環的重要舉措。
        可以預判,資源的虹吸效應在未來進一步顯現。長三角、粵港澳、京津冀、中西部重鎮武漢、長沙、成都、重慶、西安等,國家中心城市鄭州、青島、大連等,海南島……
        房住不炒,人都往這些熱點區域跑,那么居住需求在這些熱點城市增速更快。我們把14億人分為10億加4億,基本上中國的發達區域住4億人,未來的綜合經濟水平等于1個美國,剩下的10億人綜合經濟水平等于1個美國。
        由此來看,家裝下午茶建議,絕大多數的家裝公司適合走的是輕資產模式,沒有金剛鉆不要攬瓷器活。重資產模式適合的是家居建材零售商,能力圈要求不一樣。展望未來,絕大多數家裝公司不是選擇做大做強(貪念驅動),而是應該選擇做優做久(匠心驅動)。
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